Урок 3. Як продавати курси і програми, а не разові процедури?
Пацієнт рідко відмовляється від курсу через ціну.
Найчастіше він просто не розуміє логіку лікування і не бачить цілісної картини.
Ця лекція — про пояснення лікування так, щоб пацієнт сам хотів пройти курс. Без маніпуляцій, тиску та «продажних» фраз.
- Чому пацієнти просять «одну процедуру»
- Як формувати логіку курсу зрозумілу пацієнту
- Як говорити про поетапні результати
- Як створювати прогноз, якому довіряють
- Фрази, які знецінюють вашу роботу
- Як говорити про вартість впевнено і спокійно
- для косметологів, які не продають курси
- для лікарів, у яких пацієнти довго «думають»
- для спеціалістів, які хочуть прогнозований дохід
- для тих, хто прагне працювати системно, а не хаотично
- Коментарі
Завантаження коментарів...
